1. Membuat sales plan. Sales plan adalah outline perencanaan sales tahunan yang berisi prosedur untuk mencapai tujuan penjualan. Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan sales CRM yang merekam histori pembelian pelanggan untuk mengetahui riwayat belanja dan informasi mereka.
Dengan adanya marketing plan, perusahaan dapat mengidentifikasikan pelanggan, mengidentifikasikan pesaing, dan membuat strategi marketing agar bisnis semakin berkembang. Tujuan Membuat Marketing Plan. 1. membuat road map untuk strategi penjualan. Penjualan merupakan ujung tombak perusahaan, tanpa penjualan, perusahaan tidak mendapat pemasukan.
Sales pipeline adalah cara melacak aktivitas prospek/pelanggan selama proses pembelian barang dari suatu perusahaan. Sales pipeline akan memberikan visualisasi darimana prospek/pelanggan muncul. Selain itu, cara ini akan menunjukkan aktivitas apa saja yang dilakukan oleh prospek yang menghasilkan serta apa saja yang membuatnya membatalkan9RhuKC.